El Judo emprendedor

El economista francés Jean Baptiste Say (1767-1832)  acuñó el termino "entrepreneur", emprendedor, para denominar al agente económico que  innova, altera, desorganiza el orden establecido en la búsqueda de un mejor rendimiento de los recursos.Fué  otro economista ya en el siglo XX ,  Joseph Schumpeter , quién utilizó el término definiendo en La teoría de la dinámica económica (1911) la acción de emprender como "el temporal que provoca una destrucción creativa", que traslada los recursos económicos desde áreas donde son poco productivos a áreas de mayor productividad y rendimiento.Su alumno Peter Drucker, considerado el padre del management moderno, amplió el trabajo de Schumpeter y en su libro Innovación y emprendimiento (1985) presentó ambos términos como disciplina y como elementos indispensables para el éxito de las organizaciones y de la sociedad. Para Drucker una de las tareas más importantes en la economía es hacer algo diferente y ofrecer cosas realmente nuevas que se adapten a los cambios. El empresario innovador ve el cambio como algo normal y saludable, es más, busca el cambio  responde a el y lo explota como una oportunidad.  Es una actitud que  supone también la asunción de riesgos  puesto que no existe la garantía de que haya un mercado , o bien que ese mercado exista para un nuevo participante.En  Innovación y emprendimiento planteó cinco estrategias  de emprendimiento, cinco  modelos para introducir innovaciones en el mercado.  Una de ellas es la que definió como  El judo emprendedor (Entrepreneurial judo)(1) y que consiste en utilizar la fuerza y la dimensión del adversario en su contra. El principio de no resistencia del judo aplicado a la economía.La estrategia del judo emprendedor  asume que los lideres del mercado, más reacios a los cambios,  seguirán con sus prácticas habituales y por lo tanto predecibles, incluso si son derrotadas sistemáticamente. Sony fabricó el primer radio transistor comprando la patente a la compañía norteamericana Bell Labs por  25.000$, años más tarde dominaba el mercado mundial de aparatos de radio. Las empresas japonesas repitieron la misma estrategia con la televisión, relojes digitales, calculadoras electrónicas, fotocopiadoras....Es una estrategia orientada hacia el mercado objetivo y requiere un profundo análisis de los participantes, actividades, políticas, y hábitos de la competencia (especialmente los malos). Una vez realizado este análisis se debe elegir el lugar del mercado donde se encuentre la menor resistencia y por lo tanto existan las mayores posibilidades de éxito. Esta oportunidad se presenta principalmente en dos circunstancias: cuando las corporaciones son reacias y poco propicias a innovar, o bien en el caso de organizaciones que se focalizan en la parte más rentable de un mercado. Han empleado esta estrategia muchas empresas alrededor del mundo en mercados donde los lideres bien establecidos no tuvieron en cuenta estos riesgos y no tomaron medidas para defender su mercado.
Durante la final del campeonato del mundo de judo de 1985 , el favorito   Hitoshi Sayto (Campeón olímpico en1984 y 1988) se enfrentó al coreano Cho Yong-Chul. Durante el torneo  Sayto había derrotado con facilidad a sus adversarios.  Chul  analizó cuidadosamente a Sayto y descubrió un punto débil y sacó provecho de ello en los primeros lances del combate. El exceso de confianza de Sayto le proporcionó una oportunidad a Chul , quien la aprovechó para proclamarse campeón del mundo.

(1) CALIFORNIA MANAGEMENT REVIEW

Vol. XXVII, No. 2, Winter 1985

© 1985, The Regents of the University of California